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Habe ich gesagt viele? Beide Fragen sind berechtigt, und ich will versuchen sie zu beantworten. Jeder Erwachsene in einer als typisch amerikanisch geltenden Stadt wurde interviewt und gebeten, Fragen zu beantworten - Fragen wie beispielsweise: Was sind Sie von Beruf?

Welche Aushildung haben Sie genossen? Wie verbringen Sie Ihre Freizeit? Wie hoch ist Ihr Gehalt? Haben Sie Hobbies?

Auf welchern Gebiet liegen Ihre Hauptinteressen? Emsig suchte man nach einem entsprechenden praktischen Lehrbuch und fand nicht ein einziges.

Hier ist es, und ich hoffe, es findet 1hre Zustimmung. Roosevelt, Owen D. Ich sagte einen kurzen Vortrag.

Dieses Buch ist nicht im eigentlichen Sinne des Wortes geschrieben worden. Es wuchs und entwickelte sich in eben diesem Laboratorium aus den Erfahrungen Tausender von Erwachsenen.

Sie wirken wie ein Zauber. Dreihundertvierzehn Feinde haben sich in dreihundertvierzehn Freunde verwandelt. Meine Angestellten blickten absichtlich weg, wenn sie mich kommen sahen.

Das Ganze kommt ihnen wie ein Wunder vor. Sie finden das absurd? Wie Sie meinen. Zweck dieses Buches ist es, Ihnen bei der Entdeckung, Entwicklung und Auswertung dieser passiv schlummernden Aktivposten zu helfen.

John G. Hibben, der ehemalige Rektor der Universitst Princeton. Zehntausend Menschen folgten aufgeregt dem Verlauf dieser Schlacht.

Was aber dachte Crowley von sich selbst? An alle, die es angeht. Crowley wurde zum Tode auf dem elektrischen Stuhl verurteilt.

Nein, er sagte: Das habe ich nun davon, daB ich mich verteidigt habe. Und er glaubte auch durchaus, was er sagte.

Warum sie einen Safe knackten oder den Finger immer gleich am Abzug ihres Revolvers hatten, kann lhnen allerdings keiner sagen.

Kann er nicht warten, so wird er bestraft. Man findet in der Geschichte zu Tausenden Beispiele von sinnloser Kritik.

Theodore Roosevelt schob Taft die Schuld zu. Und Taft? Oder nehmen wir den Teapot Dome-Skandal. Die ganze Nation war in Aufregung.

Was war geschehen? Doheny zu. Und was macht Dememy? Hat er seine Tat aber auch bereut? Als Mrs. Harding soll von Fall hintergangen worden sein?

Mein Mann hat nie einen Menschen hintergangen. Er ist derjenige, der hintergangen und ans Kreuz geschlagen wurde.

Da haben wir es wieder! Wir machen es alle genau so. Kriegsminister Stanton stand neben dem Bett, betrachtete den sterbenden Lincoln und sagte: Hier liegt der vollkommenste Herrscher, den die Welt je gesehen hat.

In erster Linie hat mich seine Methode der Menschenbehandlung interessiert. Neigte er zu Kritik?

Der empfindliche und stolze Shields jedoch kochte vor Wut. Er bekam heraus, wer den Brief geschrieben hatte, warf sich aufs Pferd, ritt zu Lincoln und forderte ihn zurn Duell.

Am festgesetzten Tag trafen sich die beiden Kontrahenten auf einer Sandbank des Mississippi, bereit, sich auf Tod und Leben zu schlagen.

In letzter Minute jedoch mischten sich ihrc Sekundanten ein und brachen den Kampf ab. Nie wieder schrieb er einen beleidigenden Brief.

Und von da an hat er auch fast nie mehr andere Menschen kritisiert. Lincoln jedoch handelte nach dem Prinzip: Allen zu Liebe und niemandem zum Leid und verhielt sich ruhig.

Wenn Mrs. In der Nacht zum 4. Lincoln gab seine Anordnungen telegraphisch durch und schickte dann einen Sondcrkurier zu Mcade mit dem Befehl zum sofortigen Angriff.

Dale Carnegie How to win friends 12 Was aber tat Meade? Genau das Gegenteil von dem, was er sollte. Sie waren doch in Reichweite, und wir brauchten nur die Hand auszustrecken, um sie zu schnappen.

So wie die Situation nun aber aussieht, wird der Kampf noch unbestimmte Zeit fortdauern. Er bekam ihn gar nicht zu Gesicht, denn Lincoln hat ihn nicht abgeschickt.

Er wurde nach seinem Tod unter seinen Papieren gefunden. Wie dem auch sei, es ist nun mal geschehen. Er wird mir Vorhaltungen machen.

In Ordnung. Ich bin absolut mit Ihnen einverstanden. Aber warum beginnen Sie nicht zuerst bei sich selbst? Es dauert vielleicht bis Weihnachten, bis Sie selber vollkommen sind.

Aber fangen Sie zuerst bei sich selber an. Beispielsweise als General Leonard Wood kritisiert wurde und nicht mit der Armee nach Frankreich durfte.

Dieser Schlag gegen seinen Stolz kostete ihn vermutlich einige Jahre seines Lebens. Kritik trieb den englischen Dichter Thomas Chatterton sogar zum Selbstmord.

Das Geheimnis seines Erfolges? Dale Carnegie How to win friends 14 Aber um zu verstehen und zu verzeihen - dazu braucht es Charakter und Selbstbeherrschung.

Anstatt die Menschen zu verurteilen, sollten man besser versuchen, sie zu verstehen. Versuchen herauszufinden, warum sie so und nicht anders handeln.

Warum sollten wir es da anders halten? Was aber ist das? Hier haben wir es mit einem nagenden, unstillbaren Hunger zu tun. Die Schweine machten sich nichts aus den Schleifen, die sie gewonnen hatten.

Sein Name war Lincoln. Das Verlangen nach Bedeutung war es auch, das Dickens dazu getrieben hat, seine unsterblichen 1 Romane zu schreiben.

Dieser Wunsch treibt aber auch viele junge Menschen dazu, Gangster und Killer zu werden. John D.

Der markante Unterschied zwischen Dillinger und Rockefeller liegt eben darin, auf welche Art und Weise sie ihr Verlangen nach Bedeutung stillten.

Es gibt Menschen, die geradezu krankhaft nach Sympathie und Aufmerksamkeit begehren, um sich in ihrer eigenen Bedeutung zu sonnen. Das war beispielsweise bei Mrs.

Welches sind die Ursachen von Geisteskrankheit? Auf eine so summarische Frage kann niemand eine Antwort geben.

Sie hatte weder Kinder noch eine gesellschaftliche Position. Sie bildet sich nun ein, mit einem englischen Aristokraten verheiratet zu sein und besteht darauf, Lady Smith genannt zu werden.

Was die Kinder anbelangt, so bekommt sie in ihrer Einbildung Freunde. Jede Nacht ein neues. Warum auch nicht? Weil Schwab ein Genie war? Ich fragte ihn, wie er das macht.

Ich kritisiere nie jemanden. Deshalb lobe ich ebenso gerne, wie ich ungern tadle. Das also ist die Meinung von Schwab. Was aber tut der Dale Carnegie How to win friends 19 Durchschnittsmensch?

Das genaue Gegenteil. Als Edward T. Es war nicht sehr schwierig, am Ende des sechsten Tages war ich weniger hungrig als am Ende des zweiten.

Alte Klamotten! Hab' ich alles schon versucht. Schmeicheleien, Honig um den Mund streichen - das zieht nicht - nicht bei intelligenten Leuten.

Diese Kunst ist in unserer realistischen Zeit fast ganz verlorengegangen. Darin besteht das ganze Geheimnis der Mdivanis, denen die Frauen so sehr verfallen sind, glauben Sie mir.

Schmeichelei ist falsch, und wie Falschgeld kann auch sie demjenigen Schwierigkeiten bereiten, der versucht sie anzuwenden.

Woran aber erkennt man den Unterschied zwischen Anerkennung und Schmeichelei? Ganz einfach: Die eine ist echt, die andere unecht.

Die eine kommt aus dem Herzen, die andere aus dem Mund. Die eine wird allgemein geliebt, die andere allgemein verurteilt.

Weit gefehlt! Ich spreche von einer neuen Lebensweise. Versuchen wir doch die guten Seiten der anderen zu entdecken. Vergessen wir die Schmeichelei und spenden wir aufrichtige, ehrliche Anerkennung.

Lloyd George hat es getan. So etwas ist albern und kindisch. Denken Sie morgen daran, wenn Sie bei jemandem etwas erreichen wollen.

Der junge zerrte an dem Tier, und Emerson schob es von hinten. Das Kalb aber wollte etwas anderes. Sie spendeten diese hundert Dollar, weil Sie helfen und eine gute, selbstlose Tat vollbringen wollten.

Eines aber stimmt trotzdem: Sie bezahlten diesen Betrag, weil Sie etwas wollten. Professor Harry A. Wem dies gelingt, der hat die ganze Welt auf seiner Seite.

Der andere aber wandelt auf einsamem Pfad. Er ging zwar nur vier Jahre zur Schule, aber er verstand es, mit Menschen umzugehen.

Postwendend traf die Antwort ein. Nehmen wir einmal an, Sie wollen morgen jemanden veranlassen, etwas Bestimmtes zu tun. Als mich diese Nachricht erreichte, waren die Eintrittskarten schon gedruckt und im Verkauf und die Inserate publiziert.

Ihn interessierte nur, was er wollte. Nun sehen wir uns einmal die Nachteile an. Das bezahle ich Ihnen nie und nimmer!

Schauen wir einmal den folgenden Brief an. In Klammern mein Kommentar zu jedem Abschnitt. Ich habe genug an meinen eigenen Sorgen.

Und was passiert nun? Die nationalen Werbebudgets unserer Agentur bildeten bisher das Fundament des gesamten Werbefunks.

Na und? Sie ausgewachsener Trottel. Endlich, endlich kommt Ihnen in den Sinn, die Sache auch einmal von meinem Standpunkt aus zu betrachten.

Der beiliegende Auszug aus dem Blankville Journal wird Sie interessieren. Warum haben Sie nicht am Anfang Ihres Briefes davon gesprochen?

Aber lassen wir das. Hier gleich noch ein anderer Brief. Zerega's Sons, Inc. So trafen beispielsweise am Er beginnt mit den Schwierigkeiten der Transportfirma, die uns im Grunde gar nicht interessieren.

Vergessen wir die Probleme der Transportfirma, stellen wir uns auf den Standpunkt des Kunden und betrachten wir die Sache aus seiner Sicht, wie Henry Ford uns das gelehrt hat.

Er ist vielleicht nicht der beste, aber jedenfalls besser. Es ist uns nur daran gelegen, Sie besser zu bedienen. Weil sie immer nur an das denken, was sie wollen.

Wir sind ewig nur an unseren eigenen Problemen interessiert. Trotzdem gibt es eine Unzahl Menschen, die verkaufen wollen, ohne sich auf den Standpunkt des Kunden zu stellen.

Anderntags erhielt ich einen Brief von ihm. Aber dem war nicht so. Es lag ihm nichts daran, mir zu helfen. Er war einzig daran interessiert, sich selber zu helfen.

Noch ehe er einen Blick auf meine Mandeln geworfen hatte, fragte er nach meinem Beruf. Deshalb haben die wenigen, die selbstlos versuchen anderen zu dienen, einen ungeheuren Vorteil.

Sie stehen praktisch konkurrenzlos da. Owen D. Ich spiele leidenschaftlich gern Basketball, aber ich kriege keine richtige Mannschaft zusammen.

Sagte er auch nur ein einziges Wort davon, was die andern wollten? Das Kind hatte Untergewicht und weigerte sich, ordentlich zu essen.

Genau das aber hatte der Vater erwartet. Wie kann ich das, was ich will, in Einklang bringen mit dem, was er will?

Der Junge hatte ein Dreirad, mit dem er leidenschaftlich gerne auf dem Trottoir vor dem Haus auf und ab fuhr. Komm schnell nach oben und schau dir mein Bett an, das icb gekauft habe.

Es war sein Bett. Er ganz allein hatte es gekauft. Er trug jetzt ein Pyjama wie ein Mann, und wie ein Mann wollte er sich auch benehmen.

Welches ist also diese geheimnisvolle Bedingung? Wie aber schaffen Sie sich diese Voraussetzung? Es wird Sie dann vermutlich locken, gleich weiterzulesen.

Im ganzen gesehen sparen Sie mit dieser Methode Zeit und kommen schneller zu einem praktischen Ergebnis. Aus welchem Grund?

Legen Sie es vor sich auf den Schreibtisch. Einen andern Weg gibt es nicht. Wir lernen, indem wir etwas tun. Wenden Sie sie bei jeder Gelegenheit an, sonst vergessen Sie sie gleich wieder.

Sie finden es vielleicht schwierig, jederzeit nach diesen Prinzipien zu handeln. Ist man beispielsweise schlecht gelaunt, so ist es viel leichter zu kritisieren und zu verurteilen als den Versuch zu machen, den andern und seinen Standpunkt zu verstehen.

Man findet oft schneller etwas Tadelnswertes als etwas Lobenswertes. Und so weiter. Ziehen Sie deshalb diese Seiten oft zu Rate.

Das ist meist verkehrt. Lesen Sie statt dessen die Stellen nach, die Sie in diesem Buch angestrichen haben.

Machen Sie sich einen Sport daraus, die Regeln dieses Buches zu beherrschen. Dieser Mann hatte wenig offizielle Schulbildung genossen.

Trotzdem ist er heute einer der bedeutendsten Finanziers von Amerika. Wie sie funktioniert, will ich Ihnen mit seinen eigenen Worten beschreiben, soweit ich mich noch daran erinnere.

Dieses jahrelang praktizierte System der Selbstkritik und Selbsterziehung hat mir mehr geholfen als alles andere, was ich je versucht habe.

Ich kann es Ihnen nur bestens empfehlen. Tragen Sie Namen und Daten genau ein. Wer das ist?

Er war die Freude meiner Kindheit. Die Leute sind weder an Ihnen noch an mir interessiert. Wenn Sie ein Gruppenbild anschauen, auf dem Sie mit abgebildet sind, wen suchen Sie dann zuerst?

Freunde, wirkliche Freunde schafft man sich nicht auf diese Weise. Solche Menschen sind die Ursache alles menschlichen Elends.

Mehr als sechzig Millionen Menschen haben Karten gekauft, um seine Vorstellungen zu besuchen, und er hat dabei nahezu zwei Millionen Dollar Gewinn gemacht.

Ich fragte Thurston nach dem Geheimnis seines Erfolges. Verstand er mehr von Zauberkunst als seine Kollegen?

Er war ein fabelhafter Schauspieler. Er kannte die menschliche Natur. Ich liebe mein Publikum. Halten Sie davon, was Sie wollen.

Sogar seine Dienstboten liebten ihn. Sein farbiger Diener, James E. Die Leute erinnern sich heute noch daran.

Charles W. Hier ein Beispiel, wie Dr. Eliot arbeitete. Er bekam das Geld, bedankte sich herzlich und wollte gleich wieder gehen, als Rektor Eliot ihn aufforderte, doch einen Augenblick Platz zu nehmen.

Das gefiel ihnen. Und sie kamen einer nach dem andern nach Brooklyn gereist, um uns behilflich zu sein. Haben es gern, wenn man uns bewundert.

Nehmen wir als Beispiel den deutschen Kaiser. Selbst sein eigenes Volk kehrte sich gegen ihn, als er nach Holland floh, um seine Haut zu retten.

Mitten in dieser Woge des Zorns und des Hasses schrieb ein kleiner Junge dem Kaiser einen einfachen, aufrichtigen Brief. Aus jedem Wort sprach ehrliche Bewunderung.

Er werde seinen Kaiser immer lieben, was auch die Leute sagen mochten, beteuerte der kleine Briefschreiber. Wie man das fertigbringt? Nennt er vielleicht den November, Das haut hin!

Das gilt auch am Telephon. Charles R. Seine Antworten waren ziemlich unverbindlich und unklar. Knaphle junior aus Philadelphia. Knaphles Nase weiter.

Trotzdem wunderte er sich weiterhin, warum sie ihre Kohlen nicht bei ihm kauften. Er ist stolz auf das, was seine Filialen in Hunderten von Gemeinden leisten.

Der erste Eindruck ist entscheidend! Es zeigte Bitterkeit und Egoismus. Ich freue mich, Sie zu sehen. Ein schiefes Grinsen?

Was kam dabei heraus? Hier habe ich einen Brief von William B. Sein Fall ist kein Einzelfall, er ist im Gegenteil einer von Hunderten.

Sie war entsetzt. Und ich habe Wort gehalten. Seit jenem ersten Mal sind nun schon zwei Monate vergangen. Das Kritisieren habe ich ebenfalls aufgesteckt.

Was dann? Zwingen Sie sich dazu. Sind Sie allein, dann zwingen Sie sich, eine Melodie zu pfeifen, zu singen oder zu summen. Das stimmt.

Sie haben mir eine Lehre erteilt, die ich hoffentlich nie mehr vergessen werde. Lesen Sie den folgenden Rat von Elbert Hubbard.

Man kann es weder kaufen, noch erbitten, noch leihen oder stehlen, denn es bekommt erst dann einen Wert, wenn es verschenkt wird.

Ich habe Jim Farley einmal nach dem Geheimnis seines Erfolgs gefragt. Zuerst war es eine ganz einfache Methode. Eines Tages kam er auf den Gedanken, der Pennsylvania Eisenbahngcsellschaft Stahlschienen zu verkaufen.

Edgar Thomson. Was machte Andrew Carnegie? Auch damals erinnerte sich Carnegie an die Kaninchengeschichte.

Als sich die Konkurrenten im St. Camcgic setzte ihm seine Idee auseinander - eine Zusammenlcgung ihrer beiden Interessen. Copper ansprach, die Selbstachtung dieses Mannes.

Und in beinahe jeder Kirche findet man Glasfenster, die an den Namen ihrer Stifter erinnern.

In einem Brief berichtete mir Mr. Bald hatten sich eine Menge Zuschauer um uns geschart. Franklin D. Wird uns jemand vorgestellt, dann sprechen wir ein paar Worte mit ihm, und wenn wir uns verabschieden, ist uns sein Name bereits wieder entfallen.

Napoleon III. Wie er das fertigbrachte? Ganz einfach. Auf diese Weise verschaffte er sich zum akustischen noch einen, optischen Eindruck. Wenn Sie beliebt sein wollen.

Darum beneide ich Sie wirklich. Im Gegenteil, die meisten Menschen handeln so wie diese Dame. Als ich neulich bei einem New Yorker Verleger zu Gast war, lernte ich einen bekannten Botaniker kennen.

Es wurde Mitternacht! Ich verabschiedete mich bei allen Anwesenden und machte mich auf den Heimweg. Dabei hatte ich kaum ein Wort gesagt.

Nach Charles W. Nichts schmeichelt ihm mehr. Ein Kunde kaufte in einem Warenhaus einen Anzug. Dieser Anzug hielt leider nicht, was er versprach.

Da sind Sie aber an die falsche Adresse geraten. Jedenfalls nicht bei einem Anzug in dieser Preislage. Das liegt an der Farbe.

Er fluchte die Teleplionistinnen an,tobte und drohte,das Telephon mitsamt der Wurzel auszurotten. Er schrieb Leserbriefe an die Zeitungen.

Vier Mal ging ich zu ihm, und bei meinem vierten Besuch wurde ich Mitglied einer Organisation, die er ins Leben rufen wollte.

Er nannte sie Verein zum Schutze der Telephonteilnehmer. Nie zuvor hatte sich ein Beamter der Telephongesellschaft so zu ihm verhalten.

Auch nicht beim zweiten und dritten Besuch. Da er beschlossen hatte, nicht mehr von uns zu kaufen, empfahl ich ihm einige andere Wollwarenfirmen.

Dieser Junge hiess Edward Bok. Wie er es soweit brachte ist eine lange Geschichte. Er ermunterte die Menschen, von sich selbst zu sprechen.

Er schrieb an General James A. Garfield antwortete ihm. Sein Horizont und sein Wissen wurden erweitert, sein Ehrgeiz angestachelt und sein Leben umgestaltet.

Dale Carnegie How to win friends 52 Isaac F. Das hatte ihm offensichtlich Klarheit verschafft. Was er zu sagen hat, ist ohnehin nicht wichtig.

Fallen Sie ihm ins Wort und unterbrechen Sie ihn mitten im Satz. Ein Mensch, der immer nur von sich spricht, denkt auch immer nur an sich.

Stellen Sie Fragen, auf die Ihnen der andere gerne antwortet. Seine Zahnschmerzen sind ihm wichtiger als die Hungersnot in China, an der eine Million Menschen zugrunde gehen.

Ermuntern Sie andere, von sich selbst zu sprechen. Diese Frage ist leicht zu beantworten. Eines Abends besuchte uns ein Herr in mittleren Jahren.

Er sprach von etwas, das den andern interessierte. Das Ergebnis beweist, wie gut er daran tat.

Nehmen wir einmal den Fall von Henry G. Vier Jahre lang hatte er den Hoteldircktor jede Woche angerufen.

Alles umsonst. Doch lassen wir Mr. Diese Organisation war ganz offenkundig sein Steckenpferd. Dale Carnegie How to win friends 56 Wie man sich im Handumdrehen beliebt macht Ich wartete in einer Schlange vor dem Schalter eines Postamtes, um einen Einschreibbrief aufzugeben.

Diese Frage ist manchmal gar nicht einfach zu beantworten, besonders wenn man die betreffende Person nicht kennt.

Du lieber Himmel! Wenn wir diesem Gesetz gehorchen, geraten wir kaum je in Schwierigkeiten. Sie ist nicht neu. Sie ist sogar so alt wie die Menschheit selbst.

Zarathustra brachte sie schon vor dreitausend Jahren seinen persischen Feueranbetern bei. Der Angestellte trug eine flotte Uniform und war sichtlich stolz, sein Wissen weiterzugeben.

Zimmer 18 So etwas findet man selten. Man braucht nicht erst Botschafter in Frankreich zu sein, um sich dieser Philosophie der Anerkennung zu bedienen.

Man kann damit beinahe jeden Tag Wunder vollbringen. Ein anderes Beispiel. Haben Sie je einen von Hall Caines Romanen gelesen?

Ihr Verfasser war der Sohn eines Hufschmieds. Davon schickte er Rossetti eine Kopie. Das war der Wendepunkt in Hall Caines Leben.

Das ist weiter nicht verwunderlich. Ganz im Gegenteil. Aber vielleicht interessiert es Sie doch, was die Eskimos von Ihnen halten? Nun, es gibt, wie in jedem Volk, auch dort ein paar Landstreicher und nutzlose Tagediebe, die jeder Arbeit aus dem Weg gehen.

Zuerst der Fall eines Anwalts aus Connecticut. Kurze Zeit nach seinem Eintritt in meinen Kurs begleitete Mr. Akt, 2. Szene Dale Carnegie How to win friends 59 oder irre ich mich?

Ich bin ja nicht einmal mit dir verwandt. Aber sie bekommen ihn nicht. Ich schenke ihn dir. Donald M.

Von ihm stammt die folgende Geschichte. Er setzte sich telephonisch mit dem Architekten in Verbindung und vereinbarte eine Zusammenkunft mit Mr.

Eastman in Rochester. Fassen Sie sich also kurz und verschwinden Sie wieder. Als er ins Arbeitszimmer von Mr. Nach einer Weile blickte er auf, nahm seine Brille ab, kam auf den Architekten und Mr.

Oft kam er zweiundsiebzig Stunden lang nicht aus den Kleidern. Um Was glauben Sie, wer ihn bekam? James Adamson oder einer der anderen Bewerber?

Von jenem Tag an bis zu Mr. Eastmans Tod blieben er und James Adamson enge Freunde. Aber wie lange ist es her, seit Sie ihr zum letzten Mal ein Kompliment gemacht haben?

Wie lange?? Wer eine Frau vor der Hochzeit lobt, tut es aus Verliebtheit. Ich kann Ihnen das Geheimnis verraten.

Es ist ein garantiert sicheres Rezept. Die Idee stammt allerdings nicht von mir, sondern ich habe sie bei Dorothy Dix geborgt.

Sprechen Sie von Dingen, die den andern interessieren. Ich war ganz sicher. Der Mann hatte Unrecht, daran bestand kein Zweifel.

Er hielt aber an seiner Meinung fest. Was behauptete ich da? Von Shakespeare? Gammond die strittige Frage zu unterbreiten.

Der Herr hat recht: Das Zitat stammt aus der Bibel. Er hat dich ja gar nicht um deine Meinung gebeten. Sie interessiert ihn nicht.

Wozu sich also mit ihm herumstreiten? Geh jedem Streit aus dem Weg. Die Lehre aber, die er mir damals erteilt hat, lebt in mir fort. Ich wurde dort geboren, und man merkte es.

Man kann einen Streit nie gewinnen. Wer ihn verliert, der verliert, das ist klar; wer ihn gewinnt, der verliert aber ebenfalls.

Was ist die Folge davon? Aber was geschieht mit dem andern? O'Hair, hat vor Jahren einmal einen meiner Kurse besucht.

Er hatte nicht viel Schulbildung genossen und war ein leidenschaftlicher Streithammel. Pat gewann in jenen Tagen viele Auseinandersetzungen.

Meine erste Aufgabe bestand nicht darin, Patrick j. O'Haire zum Reden zu bringen, sondern es handelte sich vor allem darum, ihn vom Reden und seinen Wortgefechten abzuhalten.

Wie er das wurde? Ein White-Wagen? Die sind nichts wert! Also verlassen wir das Thema Whoseit, und ich fange von den guten Eigenschaften der White-Lastwagen an.

Es gab eine Zeit, da ich nach einer solchen Attacke sogleich feuerrot und orange sah. Ich habe Jahre mit Streiten und Argumentieren verloren.

Heute halte ich meinen Mund, und es macht sich bezahlt. Aber es bleibt ein leerer Sieg, denn gewinnen kann man ihn damit nie.

Beides zugleich kann man selten haben. William G. Der Steuerberater Frederik S. Parsons hatte sich einmal fast eine Stunde lang mit einem Steuerinspektor herumgestritten.

Die beiden lagen sich wegen einer Summe von neuntausend Dollar in den Haaren, von denen Mr.

Parsons behauptete, es handle sich um eine zweifelhafte Forderung, die sein Kunde als Verlust abschreiben musse und die daher nicht zu besteuern sei.

Sobald nun aber Mr. Parsons das Feuer einstellte und die Bedeutung des Inspektors anerkannte und ihm sogar Gelegenheit gab, sein eigenes Ich herauszustreichen, verwandelte sich dieser in einen sympathischen, netten Menschen.

Man sollte in wichtigen Dingen nachgeben, wenn man nur gleicherweise im Recht ist wie der andere, und in unwichtigen Dingen selbst dann, wenn man absolut im Recht ist.

Mit Ihnen und mit mit? Ich werde Ihnen jetzt einmal etwas sagen, und dann werden wir ja sehen, wer recht hat. Warum wollen Sie es sich noch schwerer machen und sich noch selber Steine in den Weg legen?

In zwanzig Jahren glaube ich vielleicht auch das nicht mehr, was ich heute in diesem Buch schreibe. Gehen wir der Sache doch einmal nach.

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